中國(guó)的改革開(kāi)放已經(jīng)有40余年,改革開(kāi)放一直沿著一條主線,這條主線就是走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),走有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
關(guān)于什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),不同的人從不同的角度來(lái)觀察它,得到的答案是不一樣的,因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)本身是一個(gè)龐大的體系。
一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,北大光華管理學(xué)院的教授張維迎,他從另外一個(gè)角度來(lái)看市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),他認(rèn)為所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一種這樣的經(jīng)濟(jì):干得好干得壞不是自己說(shuō)了算,而是別人說(shuō)了算的經(jīng)濟(jì)。那么干得好干得壞是別人說(shuō)了算。別人是誰(shuí)?顧名思義,別人就是消費(fèi)者。消費(fèi)者說(shuō)你干得好和干得不好是靠什么呢?唯一的選擇就是買與不買你的產(chǎn)品。買你的產(chǎn)品就意味著你干得好,他對(duì)你首肯了。不買你的產(chǎn)品就認(rèn)為你干得不好。
不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在無(wú)論什么行業(yè)都需要銷售人才來(lái)為企業(yè)贏得在市場(chǎng)上的肯定與競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)立于不敗之地。
之所以說(shuō)什么行業(yè)都需要銷售人才是因?yàn)椋髽I(yè)建立的本質(zhì)就是為了盈利,如果企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法盈利,處于虧損的狀態(tài),那么過(guò)不了多久,就會(huì)走向滅亡;而企業(yè)能否盈利,分到市場(chǎng)中這塊“限量蛋糕”取決于企業(yè)的產(chǎn)品能否銷售出去或企業(yè)的人員是否會(huì)銷售。
由此看來(lái),銷售即是企業(yè)做好做大做強(qiáng)的核心。
孫子也曾經(jīng)講到:“兵者是國(guó)之大事,生死之地。存亡之道,不可不察也。”放入市場(chǎng)環(huán)境中講,可以將兵理解成企業(yè)的銷售人員,國(guó)比喻為企業(yè),企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的重中之重,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,不能不留意不關(guān)注。企業(yè)的將來(lái)發(fā)展之道,都與此有關(guān)。
因此,銷售能開(kāi)拓的市場(chǎng)決定了企業(yè)的命脈,而面臨當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì),能占領(lǐng)市場(chǎng)者則為王。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力,企業(yè)如何搶占市場(chǎng)呢?又如何搜羅銷售精英呢?
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